Консультанты Bosch
Задача
Вывести консультантов для увеличения продаж продукции
Решение
Для увеличения уровня продаж продукции Bosch было принято решение найти опытных продавцов-консультантов.
После того, как были найдены кандидаты, на них было проведено тестирование и проверка, включающая в себя проверку опыта работы в продажах и знания продукции Bosch. При отборе кандидатов были учтены такие факторы, как умение общаться с клиентами и навыки проведения презентаций.
Далее, на выбранных кандидатах был проведён инструктаж по продукции Bosch, который включал в себя уникальные характеристики продукции, преимущества и особенности использования, а также методы продаж и техники убеждения клиентов. Обучение также включало знание стандартов компании и протоколов взаимодействия с клиентами.
Для того чтобы сотрудники компании соблюдали стандарты компании и были готовы к работе с клиентами, им был проведён брифинг.
Результат
После внедрения новых методов обучения и инструктажа, а также брифинга по стандартам компании, уровень продаж продукции Bosch увеличился на 44%. Этот результат достигнут благодаря высокому уровню знаний и навыков сотрудников компании в области продаж и продукции, а также соблюдению стандартов компании при работе с клиентами.
